柳州装修、定制家居企业争相抢滩整装 谁更有机会脱颖而出？

柳州装修.定制家居企业争相抢滩整装谁更有机会脱颖而出？

近年来，随着Z代消费群体的兴起，家居装饰市场的需求端发生了很大的变化。无忧无虑。.省力.节省时间的一体化在消费需求下应运而生。

随后，“整装”风潮席卷了整个家居行业，也成为疫情下普遍增长乏力的企业的破局之道。在风口下，家装、家装、家装下，.定制家居企业争相涌入，抢占整装市场。这两股力量各有千秋。更有机会在整装浪潮中脱颖而出？

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全装或成主赛道

首先，什么是全装修？根据中国装饰协会住宅产业分会的解释，全装修是指装修公司根据消费者对家居的整体装修需求设计的设计.施工.辅材.主材.定制.家具软装饰等装饰元素产品化，以平方米或全套报价，作为合同责任主体，负责售前.售中.整体售后服务。

为什么整成为风口？

众所周知，消费者需求的变化是导致市场趋势和企业战略变化的重要因素。目前，中国家居装机多样化，升级改进需求日益突出。

通过对消费者的深刻洞察，从家居装饰设计开始，从家居装饰设计.施工到家具产品.软装饰搭配等全过程产品，可提供家居装饰一站式解决方案，非常适合年轻一代的消费需求。

“整装”在模式出现之前，在家居装饰市场上，消费者经常选择消费模式主要分为“半包”装修和“全包”两种装饰，绝大多数传统家居装饰公司，提供“半包”装修为主。

随着消费者需求和家装公司模式的转变，根据中国装饰协会住宅产业分会的数据，2021年，半包和全包均较去年有所下降；消费者对装修模式的接受度越来越高。2021年，选择装修的消费者比例达到20.86%，较2019年增长8%左右pct。

值得注意的是，目前整个装配市场的渗透率仍在快速上升。

具体来说，未来3-5年整个案例公司的市场占比将超过60%，个性化半包装修的比例将在40%左右，未来市场将形成46%.甚至三七的格局。

随着自组装规模和市场渗透率的快速提高，自组装无疑已成为家居行业的新发展趋势。面对如此巨大的市场，许多企业开始高举自组装旗帜，以自组装为突破口，进行转型和跨境扩张。

其中，有两股非常值得关注的力量：家居装饰企业和定制家居企业。他们将整体装修提升到战略层面，加快整体装修轨道的布局，希望成为企业新的增长引擎。

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家装公司整装转型

传统家居装程冗长.计价不透明.质量参差不齐.搭配风格不统一.交付质量不能满足客户的需求，同时降低采购成本.提高客户单价和利润率，也成为家居装修公司亟待解决的问题。而整体装修的转型，为其提供了可行的思路。

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全屋定制企业入局整装

一批装修企业顺势而为，转型整装。值得注意的是，不少定制家居企业，在房地产遇冷遇冷的情况下，遇到房地产遇冷。.在经历了大宗业务下滑等艰难的市场环境之后，我们也在积极寻求新的增长线。而整装，无疑是不错的选择。

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谁能赢得两股力量？

总的来说，家装公司和全屋定制企业的转型都实现了业务规模和营业收入的增长。但是，在整个赛道上，谁更有优势呢？

据优居研究院分析师介绍，双方各有优缺点：

家装公司从“半包”.“全包”走向全装，具有自然优势：

1.作为刚性需求，家装公司本身就是聚集用户的自然流量入口。

2.装修公司管理能力很强，头装企业经过多年的实战，非常注重质量.工期和材料，实施标准化施工作业，建立完整的售后服务体系。

3.装修公司具有完整的全案设计能力，基本涵盖全过程.全空间.多风格。

4.装饰公司具有较强的供应链整合能力，通过标准化和量化，远远超过传统家居装饰公司的集中采购规模，确保高质量、高成本性能。

另一方面，定制家居企业具有明显的优势：

1.定制家居企业一般具有较强的柔性定制基因，以及强大的产品生产、制造和交付能力，并提供定制家居企业+成品+门墙+卫浴+软装一站式全屋家居解决方案经验。

2.定制家居橱柜.衣柜产品本身具有流量入口优势，在装修过程中相对前进，加上与装修企业的强大结合，将首先获得优势客户。

3.定制家居行业信息化程度高，管理标准化.供应链整合.人才服务团队.终端运营管理相对完善，个性化定制.流程化管理.信息化控制使定制家居能够更好地解决安装企业的诸多难点。

4.头部定制家居企业一般在全国范围内广泛布局，形成一定的品牌效应，具有较高的国家认知度和喜爱度。

相较而言：

1.家装公司的流量入口更高，在客户获取成本越来越高的时候，更具优势。

2.家装公司更广泛地涉及装修工程的全过程，更准确地控制装修的全生命周期，在推广装修业务的过程中相对较轻。

3.传统家装市场工程属性重，建材和人工倾向于就地取材，全国性.有实力的装修企业还是少数；全屋定制企业一般遍布全国，.庞大的营销服务网络在行业内拥有更强大的经销商资源，在全国范围内布局和拓展自组装业务方面更具优势。

4.经过多年的积累，头部定制家居企业普遍形成了良好的品牌知名度和美誉度。品牌失信成本高，更容易赢得消费者的信任和消费。

总之，定制家居企业在先发先行的优势下，获取客户的能力.运营能力.行业声誉不断增强，为未来的发展奠定了坚实的基础。但未来，定制家居企业能否成功扩大整体装修，取决于各自整体装修产品的竞争力.如何赋能装企及双方的合作机制。

对于装配企业来说，整个装配也为其提供了一种新的方式，确定价格.确定性产品.能够量化描述，让更多的客户更加认可；同时，装修服务与产品零售相结合“整装新零售”该模式也在行业中不断发酵，为安装企业开辟了新的发展篇章。

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